カテゴリ：売却について / 投稿日付：2024/09/23 16:57
何度も書いて恐縮ですが……売り出す価格の重要性について
不動産売却ってなるとあまり経験しない事ですので、つい知名度のある大手不動産会社や一括売却査定で高い金額を出す会社に依頼しがちです。
そして大体が一番高い査定金額を出す不動産会社に依頼する傾向ですね。
結果論なんで良い悪いは分かりませんが、気をつけて欲しいポイントを書きます。
大事な不動産を違う物で例え話をするのは申し訳ないのですが、【食べ物】で書いてみます。
大事に育てた野菜。
その野菜を直販所として販売してくれる場所がいくつかあります（これが各不動産会社）。
直販所は野菜を買い取る訳ではなく、売れたらその数%を手数料として貰う仕組みになっています。
直販所に野菜を持ち込む時に、売り出す価格を直販所と打合せして決めますが、どの直販所で野菜を売るかはあなたが決めます
「この野菜は今あまり無いので、高値で売り出しましょう」
「野菜の価格が上がっているので、もしかしたら●●●円でも売れるかもしれませんよ」
自分の所で売って欲しいので良い事ばかり言ってくるでしょう。
野菜の相場は200円なのに、300円で売りましょう！
もしかしたら400円でも売れるかも！
そんな営業トーク
400円で売るという直販所にお願いして、いざ販売開始
お客様はシビアというかよく見てますので、なかなか売れないのが現実…
直販所からは「午前で売れなければ価格を下げていきますので」と言われています。
＊ここが1つのポイント
結局は夕方になって200円で売れていく、ヘタしたら150円の特売になってしまう可能性もあります
ちょっと例えが悪く不快に感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、不動産売却でも同じ様な事が行われています。
この仕組みのポイントとしては
①買い取る訳でなく、あくまで販売の仲介をしている（手数料収入）
②売れなければ、価格を下げる→売主様のリスクのみ
この2点です。販売所（不動産会社）は売れなくても・価格を下げてもリスクは無い。販売（売却）さえ依頼されれば、200円（相場）での手数料は確保できる。
真面目な（生産者の事を考える）直販所なら最初に野菜の売り方を考えてくれて、230円で売り出して午前中に見事販売終了していたかもしれません。
でも230円での売出し（チャレンジ価格として250円の売出し）でも、最初の販売所選びで依頼してもらえない確率が高いんですね。
会社知名度やラクな一括売却査定サイトで依頼すると、こういった事が普通に行われているのが現実です。本当にご注意ください。
