カテゴリ：売却について / 投稿日付：2024/07/22 13:04
住み替えを検討されている方にとっては特に聞かれた事とあるかもしれない【買取り保証付き売却】について。売却保証って言われたりもするそうです
簡単に書くと「普通に売りに出して、一定期間の間で売却出来なかった場合は当社が買取ります」という仕組み
当社で買取りますではなくても、別に買取り業者で買い取られる場合もあります
住み替えの場合で住宅ローンが残ってたりすると、住み替え先が見つかった場合でも、残債を消してからしか購入出来ない（新たな住宅ローンが組めない）ので、基本的には先に売却する必要があります
＊最近は三菱UFJ銀行など都市銀行で残債が残っていても住み替え先の新たな住宅ローンが組める事がありますので、これについては個別にご相談ください
この時に現在の家を売却するんだけれど、買主様と契約して引渡ししないと新たな住宅ローンが組めない訳です
でも最初に書いた買取り保証付きの売却にしておけば、早く売れればいいけれど、最悪売れなくても業者が買い取る（＝残債が消える）状態を保証しておけば、銀行としても住宅ローンの手続きを進めますよっていう流れになります
「それならいいやん」って思うかもしれませんが、ここで1つ不動産業界の闇がありまして
先程、普通に売りに出して、一定期間の間で売却出来なかった場合は当社が買取りますと書きました
具体的に書くと、相場が4,000万円のマンションだったとします。期限が決まってるからチャレンジ価格として高めで売り出すのはリスクがあるので、4,180万円とか4,080万円で売り出す
一定期間というのが2ヶ月だったとしますね
はい、買取り保証付きで売却を依頼した不動産会社が積極的に売ろうとしてくれますかね？
2ヶ月の間で売らないと売主様が損してしまうと一生懸命売却活動してくれますかね？
2ヶ月たったら仮に3,200万円で買い取るという契約になっていたとしてら、3,200万円で買い取って、あとでゆっくりと4,280万円で売る方を優先する方を優先する不動産会社が多いんですよ・・・大手の不動産会社もね
買取りの経費を引いても1000万円近くの利益が出ますから
普通に売却してたら、仮に売主様・買主から仲介手数料を頂く形になるので両方で250万円くらいなので、買取りした方が数百万円多く利益が上がるからです
買取りをしていない大手不動産会社とかは、知っている不動産会社にわざと買い取らせて、再販売する時にもう1回仲介で入ります（同じ物件で仲介手数料4つ発生するから合計で仲介手数料が500万円になる）
こういう事を考えている不動産会社が多いから、買取り保証付きの売却ってかなり注意しないといけないんですよ
「買取り保証付いているから安心」っていうのは（ある意味そうかもしらないが）、数百万円を損して住み替えを優先させられてるって事になっているんです
まぁキチンとした倫理観を持って仕事している不動産会社も中にはありますので、【信用出来るかどうか】のみで売却する不動産会社を決めてもいいくらいです
会社の認知度で安心かどうかを決めると、不動産会社のいい様にされますので本当にご注意ください
・他社に広告不可にしていないか？
・レインズに登録して情報をオープンにしているか？
・他社のホームページなどに掲載されているか？（会員情報ではなく）
・他社からの見学もあるのか？
・売れるように相場価格で出す事を優先しているか？
チェックしないといけない項目は結構あります。
こういった事も売却を依頼する時にキチンと説明してくれたかどうかも判断基準になりますよ
