【実際いくらで売れる？】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

昨日の売却ブログで書いた締めの言葉をもう少し深掘りします

【売り出す価格ではなく、売れる価格で判断してください】と書きました。

根拠のない高額査定やチャレンジ価格が蔓延しているからこそ、「売れる価格」というものを少しでも意識してもらう事が非常に大事になります

相場査定というのがあり、それよりもかなり高い価格で売り出し提案されれば（大手の不動産会社だとなおさら）「そんな価格で売れるの！」って期待したい気持ちはものすごく分かります

自分でその立場になれば、営業トークと分かっていても「え…そうなんかな」って考えてしまいそうになる（笑）

でもそれはそれで置いておいて、そこから「でも実際にはどの価格で売れると考えてますか？」って聞き出した方がいい

例えば査定価格が3,500万円とすると、売り出し価格は4,000万円とかそれ以上を提案してくるでしょう

そこから実際に売れると考える価格は？と聞くと、たぶん3,780万円とか査定価格に近い価格を言ってくると思います（それでも甘い金額を言うと思う）

なんじゃそりゃ・・・なんですよ

でも売り出し価格は別にして、「実際いくらで契約になるか？」を営業マンから聞き出すのは非常に有効。

その価格の方が本音に近いから

売り出し価格は記憶の片隅程度にしておいて、実際の価格で不動産会社を選んだ方がリスクは少なく、さらにより良い条件で売れる可能性が高まります

それでも高額価格を言ってくるなら、その金額に責任を持たせたらいいだけですからね。「御社が言ったから価格は下げません。下げるなら他社に依頼します」これだけです。