カテゴリ：不動産の事 / 投稿日付：2018/07/10 00:00
お客さんと話をしていて
「アイ・ウィズさんで
建築条件付きの販売やってよ」
って言われました。
建築条件なしを探すお客さんが多い中
非常に有難い言葉なんです。な の で
現状の素直な自分の気持ちを
書いておこうと思います。
考えてない事もないんです。
もう気持ちの問題ってのが本音。
お客さんには理解しずらい部分ですけど
今やってるのは不動産仲介。
お客さんと打合せをして物件を探して
コレはいいっ！って感じる事ができて
物件をご紹介する事ができます。
コレが 建築条件付きなら
自社の物件を優先して営業してしまう。
もう心理学ですよね、コレは仕方ない（汗）
商売ってそういうもんやでって言われれば
そりゃそうなんですけど
自社販売と不動産仲介って仕事は
あまり共存できる仕事心理ではない。
例えば土地相場が坪80万円だとすると
30坪で2,400万円の土地代。
それに建築条件付きだと 建物の坪単価は
だいたい60万円前後でしょ。
32坪の家を建てると、1,900万円くらい。
これで新築一戸建てとして4,300万円。
なんだかんだで4,500万円くらいですよね。
でも今までやってきた私の仲介ポリシーは
それを4,000万円～4,200万円で出来る様に
お客さんにコーディネートしてきたんです。
「建築条件付きは 建物の仕様や提案も
用意してるから、お客さんは楽だ！」
とか「付加価値を付けている！」と
反論する会社もあるでしょうけど
それに対しては 当社は今まで
土地を仲介した時は、そういった建物の提案
付随するアドバイスをサービスでやってきた。
土地を仲介させて頂いた事に対する感謝で
私の建築の経験や知識を使います
って反論できます。
ね･･･なんか相反するでしょ（汗）
ですので、今考えてる事は
３区画とかそれ以上の分譲地ならＯＫ。
複数の区画販売は不動産免許がないと
できない事だから。
でも１区画とかの建築条件付きなら
買取してよっぽどの価値がある土地か
また、相当気合い入れて
お客さんが驚く位の提案をしていくか。
そんな感じなら気持ちよく販売できる。
まぁ こんな事書きながら
数ヵ月後に「普通にやってるやん」って
なってるかもしれませんが
そん時は温かい目でご検討ください(笑）。
フルパワーで建築提案してますので。
