カテゴリ：不動産の事（営業・接客など） / 投稿日付：2024/09/21 15:43
「一戸建てを探している人が増えた」という話題で、当社が行なっているご提案の内容をご紹介
●土地を購入して、新築を建てる
お客様が考えるポイントは2つ
「どんな間取りが取れるの」
「土地建物・諸費用で総額いくら」
この2点がハッキリ分からないと前へは進めません。なので、私の方で間取り設計と建築見積りもご提案しています
間取りについてはお客様のご要望をサクッとでもヒアリングして、大体の間取り（とはいえCAD入力しますが）を作成。予定が立て込んでなければ次の日にはご提案可能です。
建物見積りの方は、長期優良住宅にするのか・設計性能評価取得にするのか、そしてキッチンなどの設備やフローリングなどの建具関係をどこまで凝りたいのかに合わせて、住宅会社に見積りしてもらいます。大体ですが3日間程あればご提案可能。
それらに今後打合せしていって追加になりそうなオプション予備費を予め計算した全体資金計画書を作成しますので、よっぽどお客様の方で高いオプションを言われない限りは正確な見積りが可能になります。
気になった土地に、どんな間取りが可能か？そして全部でどれ位の資金計画になるのか？が1週間もかからず確認出来る様に取り組んでいます。
●中古物件購入して、リフォーム（リノベーション）
この場合は現地内部確認は必要になります。ほとんどは見学した後の話になりますから、当たり前なんですけどね。
見学後にどこまでリフォームするのかを打合せ確認させて頂き、リフォーム見積りを数日で提案します。
間取り変更を伴うリノベーションの場合は、設計に数日かかる場合もありますので、見積り提出までは1週間位＋数日が目安になります。
不動産と建築が分離されてお客様の手間が増えるやり方ではなく、当社では同時にそして設計・見積り手配までするのが特徴。
そして物件を決めてからの打合せも私の方が主体になり進めさせて頂きます。
土地を紹介されて、建物の確認も出来てない中で「早く決めないと先に押さえられますよ」って急がす他社の営業マンの話をよく聞きます。
お客様が土地を決めた後に、建物の打合せや提案をしてくれる訳でもなく（しないじゃなく、出来ない）、無責任やなぁって思いますね。
たしかに人気のあるエリアなら急ぐのも分かるんだけど、言い方っちゅうもんがあるんじゃないのと・・・物事を決めるにはタイミングがありますのでね。
お客様が気に入られたなら、限られた時間の中で出来るだけご提案してご安心頂く。会社としての考え方です。
